Kaip įtakos turėtojų marketingas gali padidinti kiemo dekoravimo prekių žinomumą?

Kodėl influencerių marketingas būtinas kiemo dekoravimo prekės ženklo suvokiamumui

Tradicinių reklamos formų apribojimai gyvenimo būdu grindžiamose lauko nišose

Įprasti skelbimai tiesiog neveikia kiemo dekoravimo prekėms, nes jie praleidžia emocinį ryšį, kurio žmonės nori iš savo lauko erdvių. Tie ryškūs reklaminiai skydeliai ar televizijos reklamos negali papasakoti tokių istorijų, kurios paskatintų žmogų tikrai kažką nusipirkti, ypač kai žmonės kasdien mato nuo šešių tūkstančių iki dešimties tūkstančių reklamų. Ne stebina, kad šiandien tiek daug žmonių kenčia nuo reklamos aklojo („banner blindness“), pagal Nielsen tyrimus – daugiau nei 86 % visiškai ją ignoruoja. Žmonės, perkantys daiktus savo kiemsodžiams, turi tai matyti ir jaustis su tuo susiję. Paprastas terasos komplekto nuotrauka kataloge atrodo kaip dar vienas įsigijimas, tačiau parodykite tą patį komplektą per asmeninę istoriją apie mažytės sodų rojaus kūrimą? Tai jau veikia kitaip. Pakanka pažvelgti, kaip auga įtakos turėtojų rinkodara – nuo maždaug 6,8 mlrd. JAV dolerių 2024 m. iki beveik 40 mlrd. JAV dolerių, prognozuojamų iki 2030 m. (NetSuite duomenys). Tai sako viską, ką reikia žinoti apie šiuolaikinės rinkodaros kryptį – link tikrųjų ryšių bendruomenėse, o ne senųjų mokyklos metodų.

Kaip autentiškos influencerių rekomendacijos stiprina pasitikėjimą ir skatina savanorišką prekės ženklo atpažinimą

Dirbant su tikrais sodo ir lauko gyvenimo būdo kūrėjais, žmonės, kurie tiesiog žiūri, tampa žmonėmis, kurie iš tikrųjų remia prekės ženklus. Dauguma sekėjų šiuos įtaką darančius žmones mato kaip draugus, o ne pardavėjus, todėl jų rekomendacijos yra maždaug 5 kartus patikimesnės nei įprastos reklamos, rodo Edelmano tyrimai. Paimkime mažą influencerę, kuri skelbia apie tai, kaip ji surengė savo kiemą be jokio rėmimo paminėjimo - tyrimai rodo, kad tokio pobūdžio dalykai yra 34% geriau prisiminti, palyginti su įprasta mokama reklama. Kodėl? Žmonės pasitiki tuo, ką kiti patys sukuria. Beveik 8 iš 10 pirkėjų pripažįsta, kad paprasti žmonių sukurtas turinys tiesiogiai veikia jų pasirinkimą, kai kalbama apie namų kiemelių apdailinimą. Kai kažkas natūraliai išrodo savo gaminius - pavyzdžiui, suplanuoja pagalves savaitgalio pusryčiams ar įves lemputes vakare, - šie praktiški daiktai tampa kažkuo ypatingu, kuo verta dalintis. Tai sukuria ilgalaikį prekės ženklo pripažinimą tarp žmonių grupių, jau pasitikėjusių viena kitai.

Strategiškai parenkami svarbūs asmenys maksimaliam prekės ženklo matomumui

Vertėms atitikti svarbiau nei sekėjų skaičius: autentiškų kiemo dekoro propaguotojų atranka

Stebėtojų skaičius nedaug pasako apie tikrąją įtaką, kalbant apie kiemo dekoravimo dalykus. Tikras klausimas turėtų būti ne tiek tas, ar kas nors iš tiesų mėgsta ir demonstruoja savo erdvėje, kiek tai atitinka mūsų prekės ženklo dizaino vertybes. Kai čia yra tikra suderinamumas, žmonės linkę juos labiau tikėti. Tyrimai rodo, kad kai turinys dalijasi panašiomis vertybėmis, auditorija jam pasitiki apie 68 % daugiau lyginant su įprastais reklamos skelbimais, pagal Social Factor tyrimus. Pavyzdžiui, vietinis keramikos gamintojas gali susijungti su asmeniu, kuris projektuoja ekologiškas verandas. Jų bendradarbiavimas natūraliai pritraukia žmones, besidominti lauko erdvėmis, turinčiomis prasmę ne tik paprastai prekių pirkimui, kurį jie mato internete. Tačiau prieš kreipiantis, reikėtų peržiūrėti ankstesnius socialinių tinklų įrašus, kad pamatyti, kaip jie anksčiau organiškai integruodavo kiemo stilius. Toks darbas užtikrina, kad šios partnerystės veiktų geriau kaip autentiški žodnešiai, o ne paprasčiausiai reklamos skelbimų vieta.

Mažųjų ir nano įtakos asmenybių panaudojimas siekiant padidinti pasiekiamumą siauriose lauko gyvenimo bendruomenėse

Kalbant apie lauko erdvių nišas, mikro įtakos asmenys, turintys nuo 10 tūkst. iki 100 tūkst. sekėjų, ir nano įtakos asmenys, turintys mažiau nei 10 tūkst. sekėjų, dažnai pasiekia geresnių rezultatų nei tie, kurie turi milžinišką auditoriją. Šią tendenciją patvirtina ir skaičiai – apie 3,2 % įsitraukimo lygis palyginti su tik 1,6 % mega įtakos asmenų pagal Linqia duomenis. Tačiau šie mažesni kūrėjai sukūrė kažką ypatingo. Pagalvokite apie miesto sodininkystės grupes, žmones, savarankiškai tvarkančius savo terasas, ar žmones, maksimaliai išnaudojančius mažus kiemelius. Jie pasitiki tuo, ką šie įtakos asmenys sako apie dalykus, tokiais kaip oro sąlygoms atsparios medžiagos, modulinės augalų talpyklos ar maži lauželiai balkonams. Paimkite asmenį iš Portlando, kuris demonstruoja, kaip maksimaliai panaudoti ribotą balkono erdvę – jis susijęs su miesto sodininkais žymiai geriau nei bendras namų interjero paskyros, turinčios pusę milijono sekėjų, niekada galėtų. Prekės ženklai, bendradarbiaujantys su 8–10 vietinių mikro įtakos asmenų skirtingose ​​regionuose, iš tiesų pasiekia įvairesnę auditoriją, nepamesdami to autentiško jausmo. Ir štai kas svarbiausia: šiomis partnerystėmis paremtos kampanijos lemia beveik 50 % daugiau žmonių vėliau prisimena prekės ženklą. Taigi, kalbant apie suvokiamumo didinimą, ilguoju laikotarpiu paaiškėja, kad pasitikėjimas svarbiau nei sekėjų skaičius.

Platformai pritaikyta turinys, kuris peržiūras paverčia prekės ženklo atpažinimu

Efektyviam influencerio rinkodarai siekiant padidinti kiemo dekoro prekės ženklo žinomumą reikalingas natūralus, platformai būdingas pasakojimas – neperdirbti skelbimai. Sėkmė priklauso nuo kūrybinio įgyvendinimo suderinimo su tuo, kaip vartotojai kiekvienoje platformoje atranda, bendrauja su turiniu ir jį įsimena.

„Instagram Reels“: kiemo dekoro demonstravimas realiomis sąlygomis, kad sustiprintų vizualinę prekės ženklo asociaciją

Kas geriausiai veikia „Instagram Reels“? Autentiškos scenos, kurios atrodo iškart ir tikros. Dirbkite su turinio kūrėjais, kad nufilmuotumėte trumpus vaizdo įrašus, kuriuose matytųsi produktai, naudojami realiose situacijose. Galvokite apie ryto kavą ant terasos, kur pro medžius skverbiasi saulės šviesa, draugus, besirenkančius prie laužo ir apsigaubusius mūsų jaukiomis lauko antklodėmis, ar augintinius, miegančius ant mūsų vandeniui atsparių pagalvėlių. Tokios kasdienės scenos žmonių protuose sukuria asociacijas net nepastebimai. Kai kas nors žiūri šiuos klipus, jis mato ne tik baldus – jis pradeda įsivaizduoti, kaip jie tiktų į jo pačio gyvenimą. Daugiau dėmesio skirti natūraliai šviesai, švelniems produkto planams ir foniniams garsams, kurie padaro akimirką gyvesnę. Nepersykite pardavimo pranešimais antraštėse. Skaičiai tai patvirtina. Pagal Social Media Today, tobuliojo stiliaus turinys iš influencerių pasiekia apie 68 % geresnį įsitraukimą, kai žiūrovai gali įsivaizduoti save toje situacijoje. Tai beprotišką slankiojimą paverčia ilgalaikiais prisiminimais apie tai, kaip produktas atrodo veikiant.

TikTok „kaimo sodo transformacijos“ pasakojimas: kaip produktų integracija virsta dalinimosi žinomumu akimirkomis

TikTok tikrai labiau traukia, kai istorijos turi emocinį elementą ir vystosi laikui bėgant. Pabandykite kurti kiemo transformacijos serijas, kur kūrėjai per 3–5 trumpus klipus parodo, kaip jie patobulina nuobodžias erdves naudodami mūsų dekoravimo reikmenis. Pradėkite nuo visų netvarkos ir maišaties, užfiksuokite juokingus momentus montavimo metu, pavyzdžiui, krentančius augalų puodelius ar kovą su susivyniojusiomis šviestuvų girliandomis, ir baikite patenkinančiu galutinio vaizdo atskleidimu. Žmonės mėgsta stebėti šiuos mažus keliones. Taip pat matėme puikių rezultatų skatinant vartotojus prisijungti su savo versijomis. Tereikia paprašyti, kad jie parodytų, kaip atrodo jų erdvė. Pagal pačio TikTok statistiką, tokios vaizdo įrašų serijos gauna apie tris kartus daugiau pasidalinimų nei įprasti įrašai. Kai žmonės taip dalyvauja, jie tampa dalimi istorijos, kurią mes kartu kuriam.

Mikro įtakos turėtojų terasų stilius čia puikiai veikia ne dėl profesionaliai pagaminto turinio, o todėl, kad jų artimi ir pasiekiami erdvės sukuria įkvėpimą, o ne svajones. Platformai būdingas turinys nėra apie pardavimą. Tai apie tai, kaip užsitikrinti vietą kasdieniose akimirkose – ir atmintyje.

Kiemo dekorų prekės ženklų sąmoningumo matavimas ir didinimas per įtakos turėtojų kampanijas

Auganti suvokimo reikmė dvaro dekoro prekės ženklams privalo prasidėti nuo faktinių matavimų, o ne tik paviršutiniškų skaičių analizės. Dėmesį skirti nepriekaištingų prisiminimų apklausoms ir atidžiai klausytis, ką žmonės natūraliai sako apie prekės ženklą kalbant apie lauko gyvenamąsias erdves. Šią informaciją derinti su jausmų analize, siekiant įvertinti, ar žmonės tikrai emocionaliai susiję su prekės ženklu konkrečiose bendruomenėse. Stebėti, kurios turinio formos iš tiesų geriausiai veikia, ypač tokias kaip Instagram Reels su „prieš ir po“ dvaro transformacijomis, nes jos dažniau užtikrina geresnį prekės ženklo atpažinimą nei vien tik paspaudimų skaičius. Augant prekės ženklui, lėšas perkelti link mažesnių įtakingų asmenų, kurie tikrai puikiai supranta terasų ir aikštelių tvarkymą, kadangi jų realaus gyvenimo stiliavimo patarimai paprastai duoda žymiai geresnius rezultatus prekės ženklo atmintyje ir sąveikos lygiuose. Nuolat testuoti įvairius dalykus – auditorijos nukreipimo strategijas, patrauklius pradinius sakinius, gal net švenčių temas, siekiant palaipsniui tobulinti rezultatus. Prekės ženklai, kurie laikosi šio sistemingo duomenų pagrindu grindžiamo požiūrio, paprastai kiekvieną ketvirtį pastebi stabilų augimą ir tuo pačiu sumažina nuostolius dėl partnerystės, kurios tiesiog neveikia.

DUK

Kodėl įtakingųjų asmenų marketingas veiksmingesnis nei tradicinis reklamavimas?

Įtakingųjų asmenų marketingas sukuria emocijų ryšį per autentišką pasakojimą, dėl ko pasiekiamas didesnis susitelkimas ir geresnis prekės ženklo atpažinimas, palyginti su beasmeniu tradicinio reklamavimo pobūdžiu.

Kaip įtakingieji asmenys uždirba pasitikėjimą savo auditorijos tarpe?

Įtakingieji asmenys laikomi draugais, o ne pardavėjais, todėl jų rekomendacijos atrodo patikimesnės. Įprastų žmonių kuriamas turinys labiau rezonuoja su pirkėjais, tiesiogiai veikdamas pirkimo sprendimus.

Kokia nauda bendradarbiauti su mikro ir nano įtakingaisiais asmenimis?

Šie įtakingieji asmenys dažnai pasižymi aukštesniais įsitraukimo rodikliais ir autentiškumu, geriau prisijungia prie siaurųjų bendruomenių ir sukelia atmemorinčias prekės ženklo sąveikas, išvengiant didelių įtakingųjų asmenų veiklos paviršutiniškumo.

Kaip verslo ženklai turėtų matuoti suvokiamumą po įtakingųjų asmenų kampanijų?

Brendmoi turėtų fokusavotis naudotis neatmintiniais anketos ir emociniais saitais konkrečiosse bendruosse, naudotis turinio formatu, kurie promovinė ilgalaiki brandmo atmintinė, ne paviršutiniškus metrikus.