Kaip švenčių sezonai veikia išorės erdvėje naudojamų Kalėdų eglučių dekoravimo prekių reklamą?

Sezoninis poreikis išorės erdvėje naudojamoms Kalėdų eglutėms

Suprasti išorės erdvėje naudojamų Kalėdų eglučių paklausos sezoninį pobūdį

Išorinių Kalėdų eglučių dekoracijų rinka kasmet daugmaž seka tą patį modelį. Naujausi apklausų duomenys rodo, kad apie 8 iš 10 JAV namų šiuo metų laiku kalėdinius papuošalus iškyla į aukščiausią savo prioritetų sąrašą. Žmonės pradeda pirkti prekes vos tik prasidėjus rugsėjui, tada pirkimai vis labiau intensyvėja visą lapkritį ir pasiekia aukščiausią tašką tiesiog prieš Kalėdas, kai tiek šeimos, tiek vietiniai verslai užsiima kalėdinių papuošimų darbais. Kodėl taip vyksta? Daugiausia dėl seniai įsigalėjusių tradicijų, taip pat dėl to, kad šaltesnėse vietovėse reikia suspėti baigti darbus, kol viską užpustys sniegas, be to, šiuo metų laiku visus labai skatina reklama, kviečianti padaryti savo kiemus ypač šventiškus.

Istoriniai pardavimų pokyčiai, rodantys aukščiausią susidomėjimą gruodžio mėnesį

Daugumai lauko švenčių dekoracijų gamintojų gruodis yra esminis jų pelningas mėnuo, kuris sudaro apie 63 % visų metinių pajamų. Paieškų tendencijos nuo 2019 iki 2023 metų taip pat atskleidžia kažką įdomaus: pirmą gruodžio savaitę paieškos dėl lauko Kalėdų eglutės lemputės padidėjo 210 % lyginant su įprastu lygiu likusiais metais. Parduotuvės šiuo metu tikrai labiau aktyvėja, dažnai 45–60 % savo Kalėdų prekių atsargų skirdamos didelėms lauko dekoracijoms. Jos siekia pritraukti tuos, kurie paskutinę akimirką perka prekes, taip pat verslo subjektus, norinčius sezonui suteikti savo vitrinoms naują išvaizdą.

90 dienų Amazon pardavimų tendencijos: kaip lauko Kalėdų eglutės dekoracijos įgyja pagreitį prieš šventes

Naujausi Amazon rinkos duomenys atskleidžia ryškius paklausos modelius prieš šventes:

Dramatiškiausias augimas vyksta nuo spalio 15 d. iki lapkričio 30 d., dirbtinių eglučių komplektams ir programuojamoms apšvietimo sistemoms turint konversijos rodiklius tris kartus aukštesnius nei ne sezoniškiems namų dekoravimo daiktams.

Rinkos augimas ir didėjantis vartotojų paklausos švenčių sezonu

Rinkos analitikai pastebi gana stabilų augimą švenčių dekoracijų sektoriuje, numatydami, kad jis kasmet augtų apie 5,8 % iki 2028 metų. Didelę dalį šio augimo lemia auganti vidurinė klasė Rytų Azijos ir Ramausjo vandenyno regionuose, kuri vis labiau įsisavina Vakarų švenčių papročius. Naujausi 2023 metų tyrimai taip pat parodė kažką įdomaus: beveik du trečdaliai apklaustųjų skiria nuo 200 iki 500 JAV dolerių tik dėl puošnių lauko Kalėdų eglučių. Tai iš tiesų yra beveik ketvirtadaliu didesnis augimas lyginant su tuo, kiek žmonės leisdavo prieš pandemiją. Verslo subjektai taip pat neatsilieka. Šiuo metu apie 31 % visų aukščiausios kokybės dekoracijų parduodama komerciniams klientams. Įmonės pradėjo vertinti didelius švenčių eksponatus prie savo parduotuvių ne kaip laikinus sezoninius papuošalus, o kaip rimtą rinkodamos veiklą metų pabaigai.

Švenčių rinkodaros strategijos, skatinančios reklamą lauko Kalėdų eglučių dekoracijoms

Tiksliniai marketingo kampanijų užkariavimai lauko eglutės dekoracijoms aukštosienei sezonui

Parduotuvės tikrai pasineria į šventinę nuotaiką su tais riboto laiko pasiūlymais, kuriuos visi taip gerai pažįstame, pavyzdžiui, „12 dienų akcijos“ ar „Ankstyvoji paukščių apšvietimo nuolaidos“, kai visi pradeda pirkti dovanas. Kalbant apie el. laiškus dėl lauko Kalėdų eglučių dekoracijų per šventes, juos žmonės iš tiesų atidaro dažniau. Pagal 2023 metų tyrimus iš Retail Email Benchmarks, tokio pobūdžio šventiniai pranešimai gruodžio mėnesį būna atidaromi apie 42 procentais dažniau nei bet kurį kitą mėnesį. Dideli internetiniai prekybininkai, įskaitant Amazon, labai daug dėmesio skiria reklamuojamiems produktams, naudodami paieškos terminus, susijusius su orams atspariais eglutės viršutiniais elementais arba LED apšviestomis lauko dekoracijomis. Šios tikslinės reklamos lemia maždaug dviejų trečdalių visų sezoninių pirkimų sprendimų, priimamų per jų platformas.

Socialinių tinklų vaidmuo formuojant lauko Kalėdų dekoracijų tendencijas

Kai kalbama apie sezoninių tendencijų stebėjimą, šiuolaikinėje erdvėje tai vyksta Instagram ir „Pinterest“. Paimkime pavyzdžiui žymą #OutdoorHolidayMagic – ji sparčiai populiarėja, kasmet su ja susipažįsta apie 18 milijonų žmonių. Įmonės bendradarbiauja su namų dekoravimo influenserais, kurie išmano savo sritį, kad parodytų prabangius profesionalių kokybės lauko Kalėdų eglučių išdėstymus. Šios demonstracijos derina svajonišką estetiką su tikrais produktais, kuriuos klientai gali tuoj pat paspausti ir nusipirkti. Tuo tarpu „TikTok“ platformoje iššūkiai, tokie kaip #TreeLightingTimeLapse, tapo labai populiarūs. Žmonės mėgsta žiūrėti greitus kirimus, kaip ant eglučių montuojamos lempos, o tai iš tiesų padidino protingųjų LED apšvietimo sistemų pardavimus. Tai, kas anksčiau buvo varginantis darbas, dabar tapo tuo, ką žmonės nori filmuoti ir dalintis su draugais.

Vartotojų įtraukimas per šventinį vizualų turinį ir vartotojų kūrimo ekspozicijas

Sąveikos priemonės, pvz., virtualūs kiemo planuotojai leidžia klientams vizualiai įvertinti dekoracijas prieš apsipirkdami, sumažinant grąžinimo rodiklį 28 %. Prekės ženklai dar labiau didina vartotojų įsitraukimą per vartotojų kuriamų turinių kampanijas:

• „Geriausias Kaimynystės Ekrano“ (prizas: 500 JAV dolerių vertės apšvietimo rinkinys)
• „Kūrybingiausias savadarbis puošnias (pateikiamas produktų puslapiuose)

Šios iniciatyvos išplečia organinį pasiekiamumą, kartu suteikdamos autentiškus, realaus pasaulio naudojimo pavyzdžius.

Atvejo analizė: Sėkminga išorinių Kalėdų eglučių dekoracijų švenčių reklama

Vidurio vakarų prekybos tinklas padidino ketvirčio IV pardavimus 153 % taikydamas trys etapų kampaniją :

1. Ankstyvas „Juodosios penktadienio“ reklamos pranešimas (Spal. 15–Lapkr. 20): Švietimo tematika apie „10 patarimų ilgaamžiams išorės erdvės eksponavimui“
2. Maksimalus nuolaidų laikotarpis (Lapkr. 21–Gruod. 10): Komplektiniai pasiūlymai „Eglė + Šviestukai + Saugojimo rinkinys“
3. Paskutinės minutės skubos kampanija (Gruod. 11–24): Geografiškai nukreipta reklama, pabrėžiant vietinę prekių liktį

Strategija buvo sutelkta į oro sąlygas atlaikančias išorės Kalėdų eglučių puošmenas pakrančių zonose ir paprastai surinkiamus rinkinius miestų rinkose, pritaikant žinutes pagal regioninius poreikius.

Vartotojų elgsena ir pirkimo tendencijos dėl išorės Kalėdų eglučių puošmenų

Kalėdinių išorės eglutės dekoracijų pirkimo psichologija ir impulsyvūs pirkimai

Per šventes žmonės linkę pirkti išorės Kalėdų dekoracijas beveik 73 procentais dažniau nei bet kuriuo kitu metų laiku, apie tai byloja 2023 metų Mažmeninės prekybos psichologijos instituto tyrimas. Kai parduotuvės siūlo riboto laiko pasiūlymus ir pakuoją prekes į dėžutes, kurios primena vaikystės prisiminimus, apie du trečdaliai pirkėjų visiškai nustoja tikrinti kainų. Jie pasineria į švenčių karštligę ir nebegalvoja apie tai, ar tai finansiškai protinga. Tie atgalinės eigos laikrodžiai, rodantys, kiek dar valandų liko iki prekių išpardavimo? Ir visi tie pranešimai, kad tai yra paskutinė galimybė? Šios taktikos puikiai veikia, verčiant žmones beveik be galvojimo imti orui atsparias LED lemputes ir didžiulius pūsiamus Kalėdų senelius.

Populiariausios išorės Kalėdų eglutės dekoracijos, parduodamos Amazon ir kodėl jos tokios populiaros

Vieno didžiausio prekybos tinklo pardavimų duomenys rodo, kad iš anksto apšviesti dirbtiniai eglės medžiai padidėjo 491 %, o 58 % pirkėjų nurodė, kad svarbiausias veiksnys yra lengvas surinkimas ir saugojimas. Pagrindiniai produkto veiksniai apima:

Produktai, turintys patentuotą supynę atsparią laidynę ir nuo UV spindulių apsaugančias medžiagas, užima geriausių pardavimų sąrašus, tiesiogiai atsižvelgiant į vartotojų susirūpinimą dėl ilgaamžiškumo ir priežiūros.

Didėjantis poreikis asmeniniams ir pritaikomiems lauko Kalėdų dekoracijoms

63 proc. namų šiuo metu ieško tų paprastai programuojamų LED medžių kaklaraišių ir specialiai graviruotų kiemo stakelių, kas yra daug daugiau nei tik 48 proc. 2020 metais pagal "Party Decor Trends Report". Įdomu, kad ši tendencija atitinka 217% padidėjimą, kurį matėme išplėstinės realybės įrankiuose, leidžiančiu žmonėms pamatyti, kaip dekoracijos atrodys jų namuose prieš pirkdami. Aplinkosaugos apsaugai svarbios visuomenės, sudaryančios apie 41% visų pirkėjų, akivaizdus judėjimas į saulės energijos apšvietimo sprendimus ir medinius papuošalus, sertifikuotus Miškų valdybos tarybos. Šie pasirinkimai aiškiai rodo, kad tvarumas jau nebėra tik praeinančios mados, kai kalbama apie švenčių papuošalus.

Išorinių Kalėdų eglutės komercinis naudojimas ir jos poveikis reklamos strategijoms

Verslas vis labiau naudoja lauko eglučių dekoracijos sukurti patrauklias sezonines patirtis, skatinančias klientų sąveiką. Komercinės atostogų parodos tapo strateginėmis rinkodaros priemonėmis, 63% mažmenininkų pranešė, kad po sudėtingų išorinių dekoracijų įrengimo padidėjo pėsčiųjų eismas (Holiday Retail Insights, 2023).

Kaip verslai traukia klientus iš lauko kalėdinėmis medžiomis

Prekybos centrai ir miesto centrai varžosi, ar jie turi aukščiausius arba novatoriškiausius lauko medžius, kurių aukštis viršija 10 metrų. Šie mega ekranai dažnai apima sinchronizuotus šviesos šou arba papildomos realybės funkcijas, skatinančias socialinį bendravimą ir pakartotinius apsilankymus.

Atostogų reklamos poveikis pėsčiųjų eismui ir klientų išlaikymui

2023 m. JAV prekybos centrų tyrimas parodė, kad viešbučiai su tema "Krikštynės" lauko ekranais matė:

Psichologinis "vasaros halo efektas" veda 41% klientų į tai, kad dekoruotos įmonės visuotinai orientuotos į bendruomenę.

Šventinių atmosferos ir nerimo dėl per didelio komercinio pardavimo pusiausvyra

Nors 72% vartotojų mėgsta reklaminius šventinius vaizdus, 56% kritikuoja pernelyg didelį prekės ženklų ženklinimą (Pirkėjų šventinių jausmų ataskaita, 2023 m.). Sėkmingi prekės ženklai tai sprendžia, atiduodami dalį savo dekoracijos biudžeto vietos labdaros organizacijoms, naudodami aplinką tausojančias medžiagas ir organizuodami bendruomenės bendros kūrimo seminarus, derinant šventes su autentiškumu ir pilietine atsakomybe.

Dažnai užduodami klausimai apie išorinius Kalėdų eglutės papuošalus

Kada turėčiau pradėti pirkti kalėdinių eglutės papuošalus?

Geriausia pirkimus pradėti rugsėjo ar spalio mėnesį, nes mažmenininkai dažnai per šiuos mėnesius pradeda reklamuoti prekes. Lapkričio ir gruodžio pradžioje yra didžiausi pardavimų laikotarpiai.

Kodėl verslai investuoja į išradingus šventinių renginių vaizdus?

Verslas naudojasi išoriniais Kalėdų eglutės papuošimais kaip rinkodaros įrankiais, kad pritrauktų klientus, paskatintų pėsčiųjų eismą ir sukurtų patrauklias sezonines patirtis. Šie vaizdai dažnai skatina klientų įsitraukimą ir sulaikymą.

Kaip socialinė žiniasklaida ir populiarūs "hashtags" veikia dekoracijų pirkimą?

Tokios platformos kaip "Instagram" ir "Pinterest" skatina sezonines tendencijas, nes yra labai aktyvios, naudojant tokius šablonus kaip "#OutdoorHolidayMagic". Tiktoko iššūkiai skatina pardavimus pristatydami produktus ir kuriant virusinį turinį.

Kuo komerciniai papuošalai skiriasi nuo namų?

Komerciniai dekorai paprastai turi ilgesnio naudojimo ir viešai demonstruojamų medžiagų, atsparių oro sąlygomis ir ilgesnės trukmės šviesos.

Ar yra tendencija naudoti tvarius išorinių Kalėdų eglutės papuošalus?

Taip, aplinkos išsaugojimu susirūpinusios vartotojai vis dažniau renkasi darnias alternatyvas, tokias kaip saulės energija varomi apšvietimo ir puošmenų gaminiai, sertifikuoti organizacijų, pavyzdžiui, Miškų tvarkymo tarybos.